Miten renkaan jakelijat voisivat ansaita rahaa?

Markkinoiden kilpailun lisääntyessä valmistajilla on korkeampia ja korkeampia vaatimuksia kanaville ja verkkoille.

Kun kanavien intensiivisen kehityksen kehityksen trendi ja kehityksen alaspäin keskittyy, renkaiden jakelijoiden kehitystila on pienempi ja pienempi. mutta valmistajilla on yhä enemmän vaatimuksia jakelijoille. Varat, kuljetuskapasiteetti, vilpittömyys, hallinta ja kontaktit ovat välttämättömiä. Myynnin määrä, näyttö, ylennys, myynninedistäminen, jakelu ja muita työpaikkoja on tehtävä.

Miten renkaiden jakelijat voivat varmistaa, että ne saavat hyötyä myyjä tuotteita?

(1) Oikea tuotevalikoima ja kanavan suunnittelu

Ensinnäkin jälleenmyyjän pitäisi luonnehtia tekijän tuotteita:

Tähtituotteiden kehityssuunta on tullut kypsiä tuotteita, jonka mukaan renkaiden jakelijoita ja yrityksiä on valvottava tuotteiden markkinahintaa ja varmistettava kohtuulliset ja vakaat voitot kaikissa näkökohdissa Kanava. Jos näitä kahta ongelmaa ei käsitellä asianmukaisesti, tähtituotteet menevät kannattamattomista varastoihin.

Kypsien tuotteiden kehityssuunta on tulossa eniten myyviä tuotteita, joiden avulla jakelijat pystyvät ylläpitämään kanavaa hallinnassa. Kehittyneen tuotteen muuttamiseen eniten myyväksi tuotteeksi on investoida enemmän kuluttajien kertymiseen ja säilyttää kohtuulliset mahdollisuudet voitto, jotta kuluttajat voivat tunnistaa tuotteen ja muodostaa ostotietoisuuden.

Niche tuotteet ovat pääasiassa voittojen tekemiseen ja asiakassuhteiden ylläpitämiseen. Jos voimme vahvistaa renkaiden valmistajien tuotemerkkien tietoisuutta näiden kahden seikan varmistamisen perusteella, ja luo kuluttajien ilmapiiri, markkinavoimatuotteet voivat myös kehittyä tähtituotteiksi.

Kuitenkin jos myyntiä harjoittavien keskeisten asiakkaiden voitot jätetään huomiotta kapealla olevien tuotteiden osalta, se todennäköisesti tekee tuotteista maksettavaksi.

Varastotuotteita olisi käsiteltävä kohtuullisella tavalla, ja renkaan jakelijat voivat tarvittaessa uhrata voittoja. Koska rahavirta ja varastointi kustannussäästöt selvittämisen jälkeen voivat luoda suurempia voittoja.

(2) Tunnistetaan piilokustannuskysymykset

Ulkoisen hallinnoinnin valmiudet määräytyvät ja tukevat suurelta osin sisäisen hallinnoinnin valmiudesta, ja kustannusvalvontakyky on johtamiskyvyn pääasiallinen ilmentymä.

Kustannukset, joista puhumme, on jaettu kahteen tapaukseen: toista kutsutaan koviksi kustannuksiksi ja toista kutsutaan piilokustannuksiksi.

(3) Liiketoiminnan säännöllinen tarkastelu ja kustannus- ja voittojen hallinta

Nyt monet renkaan jakelijat tekevät liiketoimintaa yleisesti ja tuottavat tuotteita epämääräisesti. ilman tietoisuutta ja tapaa lajitella tuotteita säännöllisesti ja tehdä arviointi liiketoimintaolosuhteista.

He uskovat, että jokainen liiketoiminta tehdään niin kauan kuin on sopiva bruttovoitto, mutta vuoden lopussa tai neljännesvuosi, todetaan, että varastoja ja saamisia on vain suuri. Tilanne vähentää luonnollisesti merkittävästi jakelijan voittoa.

Tämän vuoksi jakelijoiden olisi otettava käyttöön kehittynyt varainhoitojärjestelmä ja tarkasteltava säännöllisesti tuotteiden toimintaa. Tarkastellessaan liiketoimintaa renkaiden jakelijoiden olisi keskityttävä käyttämäänsä tuotteiden "määrä, kustannukset ja voitot" tarkistamiseen. Nämä kolme indikaattoria ovat liiketoiminnan ydin. Kaikki liiketoiminnan käyttäytymisen tarkoituksena on järkeistää määrä, kustannukset, ja voitto.

Vain analysoimalla kunkin tuotteen määrää, kustannuksia ja voittoa koskevia tietoja jakelijat voivat tietää kunkin tuotteen osuuden omaan liiketoimintaansa, niiden liiketoiminnan painopiste ja seuraavat toimenpiteet, ja lopuksi määrittää kohtuullinen tuotevalikoima.

(4) Käänteisesti kehotetaan valmistajan myyjää hankkimaan valmistajan tukea

On välttämätöntä, että jakelijat oppivat käänteiseen valvomaan renkaiden valmistajan lähettämiä myyjiä, jotta saadaan riittävästi resursseja. tai politiikan tukeminen.

Valmistajan liiketoiminnan henkilökunta, sen lisäksi, että jakelijoita sokeasti kehotetaan maksamaan ja varastoimaan tuotteita, niiden olisi myös pystyttävä analysoimaan paikallisia markkinaolosuhteita ja jakelijoiden toimintaedellytyksiä sekä viestimään valmistajan johtajien kanssa, ja pyrkiä markkinatukiin, Mikä tietenkin auttaa jakelijoita vähentämään toimintakustannuksia ja lisäämään voittoa.

Markkinoiden ongelmista ja vaikeuksista palautetta lisäksi osaavat myyjät voivat antaa omat mielipiteensä ja ratkaisunsa johtajille. Samaan aikaan ne luetellut resurssit, joita rengas dIstributors ovat valmiita investoimaan ja tukea, että valmistajat tarvitsevat, panos- ja tuotossuhde tämän ohjelman, ja pitkän aikavälin vaikutus tämän ohjelman markkinoihin ja jakelijoihin.

Johtajat voivat helposti tehdä päätöksiä nähdessään panoksen arvon. Jakelija ja myyjä voivat tiivistää ongelman ja vastaavan ratkaisun yhdessä, mikä tuo ilmeisen palautuksen molemmille osapuolille.