Miten renkaiden jakelijat voivat laajentaa markkinoita?

Rengasteollisuuden yleisen tilanteen ja kilpailukykyisten markkinoiden osalta renkaiden jakelijat pohtivat, miten ansaita rahaa. Siksi, miten laajentaa markkinoita?

Jakelijat voivat käyttää seuraavia markkinoiden kehittämisstrategioita paikallisten olosuhteiden mukaan. Samalla jakelijat voivat yhdistää useita kehitysstrategioita erityistilanteensa mukaan markkinoiden laajentamiseksi tehokkaasti.

Älä viitsi. Renkaiden jakelijat suorittavat perifeerisen laajenemisen ja toiston

Tämä on yleisin tapa.Kuorma-autojen jälleenmyyjätLaajentaa markkinoitaan. Erityisesti... Strategiassa viitataan intensiiviseen viljelyyn tietyillä alueellisilla kohdemarkkinoilla markkinoiden laajentumisen perusalueena.

Niiden pitäisi tehdä "perusalue" markkinoita suuremmat, vahvemmat ja syvemmät ja perusteellisempi ja niistä tulee perusta ja tuki, jonka avulla renkaiden jakelijat voivat laajentaa tulevaisuudessa muille alueille.

Kun perusmarkkinat ovat vakaat ja niillä on ehdoton etu, ne tulevat asteittain eteenpäin ja tunkeutuvat lähialueille. Lopuksi, se voi saavuttaa "pienestä kipinästä saattaa räjähtää liekki" ja koko alueelliset markkinat.

Strategia on suhteellisen vakaa ja hallitseva markkinatoimissa. Tärkeintä on, että renkaan jakelijat voivat keskittää rajalliset resurssinsa kaikkein kriittisimmille markkinoille. Tavoitteena on estää etulinjasta liian pitkä ja estää kantojen liian suuret.

Muuten...RengasjakajatRiittämättömästä seurantatuesta aiheutuvat suuret vaihtelut ja menetykset.

Älä viitsi. Renkaan jakelijat hajottavat kokonaisuuden osiksi.

Siinä viitataan alueellisten markkinoiden jakamiseen useisiin toisiinsa liittyviin "vyöhykkeisiin", joista kukin jaetaan useisiin vastaaviin pisteisiin. ", ja jokainen "piste" voidaan liittää useisiin läheisesti liittyviin "linjoihin". Se voi selvittää markkinat, korostaa keskeisiä kohtia, ymmärtää avain ja ohjaa kokonaistilannetta.

Erityisesti suuremmilla alueellisilla markkinoilla toimivat jakelijat tarvitsevat huolellisempaa analyysia ja tutkimusta.

On tarpeen korostaa markkinoiden kehittämisen joustavuutta, kunkin alueen yhtenäistä käyttöönottoa ja koordinointia. Strategia edellyttää tehokasta koordinointia kokonaismarkkinoiden käynnistämiseksi. Sen vuoksi renkaiden jakelijoiden on löydettävä kunkin alueen saapumispaikka.

Sitten jokainen pääsypiste voi ajaa markkinoita. Kattava "jakaa kokonaisuuden osiksi" -strategia on tyypillinen markkinoiden laajentamismenetelmä, jolla voitto voittaa. Kuitenkin, se edellyttää jakelijoita, joilla on vahvoja kykyjä markkinavalvontaa ja resurssien integrointia saavuttaa markkinoiden synkronointi vaikutus kunkin alueen ja sitten saavuttaa strateginen vaikutus markkinoille. kehitys.

Älä viitsi. Rengasmyynti

Jakelijat noudattavat yleensä periaatetta "ensimmäisen hyvän, sitten huonon" kohdemarkkinoiden kehittämiseksi. Ensin ne valitsevat houkuttelevimman kohdealueen.

Toiseksi ne valitsevat houkuttelevia alueita, eikä sillä ole väliä, ovatko alueet alkuperäisten alueiden vieressä.

Tämä strategia on operatiivinen strategia, joka asettaa etusijalle "kultamarkkinoita".

Jakelijat voivat yhdessä kehittää markkinoiden laajentamisstrategioita rengasyritysten kanssa. Samalla yrityksen ja jakelijoiden resurssit voidaan integroida tehokkaasti. Silloin he voivat nopeasti hallita markkinoita ja asettaa etusijalle kilpailuetujen saamisen alueellisilla markkinoilla.

Älä viitsi. Rengasjakajien yhdistäminen

Kunkin alueen jakautumisen pitäisi keskittyä mahdollisimman paljon kaupunkiin (maaseutukaupunki), joka voi saavuttaa taloudellisen säteilyvaikutuksen.

Monissa tapauksissa se voi perustua kolmeen puoleen, kuten kolmio, eli kolme kaupunkia voidaan valita linnakkeiksi.

Kun kolme kaupungin markkinoita on täysin miehitetty, kolmen kaupungin kolmen alueelliset markkinat vaikuttavat tietyssä määrin. Myös kolmen kaupungin ympärillä olevat alueelliset kiertomarkkinat vaikuttavat.

Paikallisten markkinoiden todellisten olosuhteiden mukaan renkaiden jälleenmyyjät voivat joko ottaa käyttöön "tripod-rakenteen" menetelmän, "fanin muotoinen" linnakemenetelmä tai samankeskeinen ympyrämenetelmä.